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自从六方位过后，我感觉现在的处境美好了很多，最起码我现在早就不用在拿着六方位的书和配置参培表天天记着了。而且我还能够去当做助理了，虽然不是何好的职位然而早就进步很大了。
今天刚好我能够协助芳姐去上门洽谈客户，我只是临时当了把司机而已，这次我进来后生平头一回出门拜访客户，虽然只是和小跟班，我想着以后肯定会经常用到的。先学习芳姐的套路。
「芳姐，你准备好了吗？我们该出发了。」我瞧了瞧时间，这里出发到客户家里要半个小时，而且我们约得时间刚好是客户中午下班的时间。
「好啦，好啦！马上就出发。」芳姐听到我喊她后便也出来上了车。
我打开了芳姐发给我的定位，我直接导航了目的地，一边开着车一边注视着导航的路线。
我很想和芳姐聊天的，可就是觉着不清楚聊什么话题，按他们的想法来讲现在还认为我是老王派来的人，故而我也很不好意思。
就这样我们一路上也没多聊，不久便到了目的地。
「嗨，黄老板您好！」芳姐下车后直接走到了客户的家里，还提着众多拜访的小礼品，这个做法还是很贴心的，客户瞧见有免费礼品赠送心里肯定是高兴的。
黄老板也很热情地接待我们，又是泡茶又是拿零食的给我们。
芳姐和黄老板礼尚往来一番了以后，两人都步入正题了。
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「哎呀，小何啊你也是清楚的，我现在本来就在供着一台车，我想多买一台车也是为了让我老婆上下班方便一遍，就像上次说的我老婆呢也很喜欢着款车，问题就是我们首付给不了那么多财物，还有就是月供也不能超过2500。」黄老板也是实话实说，目前的情况是有点困难，资金也只有这些，能买就买了，不能的话就晚一点也没关系。
「黄老板，您的情况我是清楚的，您和嫂子也是真心喜欢这款车的，所以我此日过来之前还特地向我们经理申请过了，还给你做出了一套最适合你情况的方案。要不然我还真的不敢过来打扰你！」芳姐很真诚又很谦虚说到，果然黄老板被打动了。
「是吗？是吗方案，赶紧让我看看！」显然黄老板对这个方案很感兴趣。
「您看方案我都给你做好了，您最低首付能够帮你做到2W，月供三年，每个月就2300，比你预期的月供还少了200，这下又给你省了一人月的酒财物。」芳姐还帮黄老板敲算过一遍。
「哈哈，您这个方案还挺好的。」这时候黄老板脸庞上多露出了笑容，这个方案他是比较满意的。
「哎，等等！」这时候黄老板不清楚怎样的，又打起了疑虑。
「怎么了呢黄老板？」芳姐看着黄老板的表情，关心问了起来。
谁也没有料到会是这样的结果。
这时候我看着芳姐很从容不迫处变不惊的样子，怎么觉着她驾轻就熟，况且还早已在意料之中呢？是错觉吗？
「你这个方案看上去是很吸引人的，不会在后面又有何要另外收费的地方吧！你们4S店最在行的就是玩套路，一开始是说的好好的价格不变，等交了钱后这里要附加费那儿又要附加费的。」黄老板突然担心起来交易这么是不是有什么陷阱，所以便怀疑了这里面有问题。
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「黄老板您这就多心了，在我们谈好交易之前，该收取的费用我们一定会先协商好，拟定好收费的项目。」
「然后我们会签订合同，合同上会明注到您的车所需花多少财物，那些地方花了钱，合同经双方签字以后是具有法律效果的，甲乙双方不能随意加价或更改合同，一旦有变是要负起法律责任赔偿的。」芳姐一一解除着黄老板心中的疑虑。
「你们说是这么说，这合同就像霸王条款一样没签字前，你们就先拿来说是保护双方的，一签字了就成了你们的保护伞，对我们一点好处也没有。」这时候黄老板的情绪有点起伏了，就像清楚自己被骗了一样情绪兴奋。
我现在非常感兴趣的是，接下来芳姐是怎样做的，怎么做会让黄老板情绪平稳下来，继续谈单到黄老板愿意掏财物出来订车。
这时候芳姐从带来的文件夹里拿出了一份空白的合同出来，很轻松娴熟地往黄老板面前一放。
我以为是要签合同了？刚才的黄老板情绪这么激动现在签字不可能吧！我继续注视着。
「黄老板您看一下这合同上第6-2上面写到的内容，若是甲方在乙方未知情的情况下更改已签订合同上任意价格（上调或者下降），则视为甲方违反合同法，需赔偿乙方在合同上已交订金的双倍赔偿！」
「这一条是维护所有客户的，我们今天谈到的首付2W，月供2300，也将会在合同上注明，这份合同终身有效，如若你发现我多收了您一分财物，不碍事您来找我，我双倍赔偿给您！」芳姐借着合同上注明到的首先打消了黄老板的疑虑，明显可见的是这招管用了，黄老板现在变得无话可说。
「再来就是黄老板，我从5月份就开始和你谈到现在9月份，4个月过去了，我是何样的人你还不清楚吗？」
此刻的寂静反而让人有些不安。
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「我要是能套路您，也不会到现在还没跟您成交不是！我们做生意的讲的是诚信，我是在用心开发您这位客户，而不是急着要拿下您这位客户，因为我知道任何一人客户都不希望自己花了财物买了个上当不是吗！」芳姐这时候是在打感情牌了。
但见黄老板是有些动容的了，情绪现在也相当的稳定了，好像仿佛是想恍然大悟了什么一样。
气氛瞬间变得紧张起来。
「我也是一位消费者，每天都在消费，每天都在想着怎样样才能够少花点财物，多买点东西甚至是买到更好的东西。」
「您放心吧，这个方案无疑是最适合您的，我跟你是朋友我不会让您多花一分钱，该花财物的地方让您少花就像您首付和月供一样，做的是要比其他客户少了很多的。不该花财物的地方我还让你多拿了！」芳姐就像一人带着食物在引诱老鼠一点一点出洞的狩猎者。
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