「新的一批货都组装好了，数量一下子激增，靠原来的那几个人卖，感觉太慢了，咱们得想点法子才行……」
原本玩具销路和利润都不错，只是最近市面上出现不少相似的玩具。
何况，这还有一个星期，就要给所有的工人发工资，这可是顶顶重要的事情。
加上他们销售的人少，又是在固定的若干个地方，而后货物越积压越多，早就严重影响到他们资金的运转了。
何都少，什么都能拖，就是工资不能少不能拖。
要不，就更时代彩管公司一样，严重的打压了工人积极性，更为关键的是，原本订货的尾款还没有完全结清。
账面上也没有多少财物了，这样一来，现在顶顶重要的就是把眼前这些货物都卖出去！
「此处堆了八千多件货物了，要是都卖出去，能赚到好几万块财物，可是，销量，销量这块咱们跟不上……」
王喜发愁，他们在工厂做久了，对于销售这块，还是不行没有那种概念。
「原来零售的模式肯定不行，现在能够尝试二种，一种是推销，像那些批发商人推销，一种是开订货会，要宣传的大家都知道的话，订单是做不完的……」
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张东升说到订货会，王喜还有些不明白。
「算了，你去喊江兵过来，他脑子灵活，你就负责货物的质量就行了……」
经过一段时间的相处，张东升发现江兵的性格倒是很倔，认准的事情轻易不放松。
比喻他辞工的事情，跟着张东升的也就江兵义无反顾的辞工了，然后拿着一套行李和二套换洗的衣服，被他爹赶出来了。
到今天，他都没有回过一次家属楼，因为被骂惨了。
但江兵似乎很开心，笑容也比以前多了，甚至张东升发现，他嘴里总是说自己笨，但却格外努力，况且认准一个方向，从不放弃。
江兵被张东升叫来的时候，头上还在出汗，他顺手递给张东升一瓶金银花茶。
谁也没有料到会是这样的结果。
「咱们这工厂小，暂时也没资金周转，暂时也没有订货会，可是你留意一下，能够用车子直接送货到那些玩具店，能够让那些老板压一天的货，第二天去收钱……」
江城是省会城市，九州通衢的地方，这里的小商品其实也很发达，传统的汉正街上不少小玩意批发。
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那些做批发生意的，只要是清楚这些玩具好卖，他们也不会放过这样的机会。
「送车送货？压一天货？张哥的意思是？」
张东升告诉他的理念，让江兵有些迷糊，现在卖货不是一手交财物一手交货吗？
卖点小玩具还压货？
还送货上门，这彩管集团向来都不是这样做生意的！
「转换思路，顾客才是上帝，尽可能的给顾客最大的方便，而你要锁定的顾客，都是卖玩具的老板，他们很忙，不相信你的货，你可以尝试送货，明白吗……」
二三十年后做生意的送货下乡，那种大货车经常是一车车的往下乡副食店送货。
可是九十年代，都是开那些店铺的老板，都是自己去进货，一手交财物一手交货，各种的不方便。
张东升则在交江兵很简单的一种理念。
此刻的寂静反而让人有些不安。
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就是方便客人，让客人在你此处拿货，变成一种习惯，这样的话，路子才会被打开！
酒香还怕巷子深！
气氛瞬间变得紧张起来。
「行，我有办法了，而且我还知道，从哪里能够搞到车，那种小货车……」
江兵终于是搞明白了，立刻就琢磨起来，兴冲冲的跑了出去。
不多时，一辆八成的小货车开了进来，而江兵从副驾上下来，喊司机帮忙装货。
张东升注意到，这货车的上面打着也是彩管公司的标示，难道是集团的车？
公车私用，貌似不太好！
张东升把江兵拉到同时，问了一下是不是公司里的车？这样会不会影响不好？
谁清楚江兵嘻嘻一笑。
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「张哥，我知道你不喜欢占国家的便宜，放心吧，这个车是因为集团发不起工资，分包出去了，每月有些车上缴一些财物给公司就行，小东是我发小，这事我有分寸的……」
原来彩管公司车子太多了，为了减少开支，增加收入也算是一个好法子。
而那个叫小东的小伙子，黑黑的浓眉大眼，这会很卖力的帮着江兵搬货，但一双眸子也抬头四处望。
甚至还盯着张东升看了许久，偷偷和江兵说话。
「我认识张技术员，咱们厂的标兵呀，原来也干私活，他不是众多奖金吗？一月好几百了，我要是这么有钱，我，我早躺着吃喝了……」
「哈哈，就你那出息，咱们跟着张哥干，可不是就为了点吃喝，瞧见这别墅没，这么大，还不是给人住的，为啥人家能住这么好的房子，咱们就得住筒子楼？」
江兵鼓动人心倒是一套一套的，说的那小东帮着干活也不累，很快就装好了一车厢的玩具。
王喜记账后，江兵则拿了一人本子出去了，生平头一回开车出去送货，心底到底忐忑不安。
快出门的时候，就被张东升喊出来。
「等下，我跟着一起去吧……」
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此时天已经黑了，王喜那边也在多增加人卖货，现在主要是货压多了缺现金。
怎么把这些货物卖出去，才是眼下迫在眉睫的问题。
尽管张东升给江兵讲过，怎样卖货，可是他还是不放心，索性一起去。
那货车驾驶室很大，可以坐三个人，张东升就挤挤坐在最旁边。
「咱们这是往那开？」
「往小商品批发市场那边，我记得那边有若干个玩具店，夜间当还在开门……」
这年代，玩具店没有形成规模，都是和小商品或者杂货一起摆卖的。
那些店铺都是一个很小的摊位，货物堆的像山一样，几乎没下脚的地方。
客人需要什么货物的话，直接去仓库在拿货。
在第一家玩具店的时候，那老板就是那种状态，一件不到二十平的店铺里。
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货物堆的没地方下脚，听到张东升他们介绍后，那老板手一摊。
窗外的天色在不知不觉中暗了下来。
「我倒是对你们提议很赶兴趣，可是，你看看，我此处，还能放下任何东西吗？」
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