◆ 第12章饭店合作，稳定收入
第12章饭店老板一眼看中，达成长期供货合作
天刚蒙蒙亮，东方刚泛起鱼肚白，村西头的小院就传来了轻缓地的开门声。
林栖柚背着鼓鼓囊囊的布包，手里还拎着两个用油纸裹得严严实实的大包裹，刚迈出院门，就瞧见了停在田埂边的三轮车。
陆峥野正靠在车把上，穿着洗得发白的军绿色褂子，袖口挽到手肘，露出线条流畅的小臂。他显然早就到了，见她出来，直起身子，大步走了过来，很自然地接过她手里沉甸甸的包裹，放到了车斗里。
「早。」陆峥野开口，声线带着清晨的微哑，目光落在车斗里，「我铺了干草和厚布，你坐上去，不会硌得慌。」
林栖柚低头一看，果不其然，原本硬邦邦的车斗里，铺了厚厚的一层干草，上面还盖了一块干净的厚帆布，软乎乎的，一看就费了心思。
她心里瞬间涌上一股暖意，抬头转头看向他，笑着道谢：「陆队长，麻烦你了，还特意给我铺了这个。」
「没事。」陆峥野摆了摆手，避开了她的目光，耳根却微微泛红，伸手扶着车斗，「上来吧，早点去县城，饭店早上正好要备菜，王经理也在。」
林栖柚点点头，扶着车帮坐了上去，干草软软的，一点都不硌人。陆峥野见她坐稳了，才跨上三轮车，脚蹬子一踩，三轮车稳稳地往前驶去。
她从布包里拿出一个油纸包，里面是她翌日清晨刚切好的卤牛肉和卤豆干，递到前面：「陆队长，你还没吃早饭吧？尝尝这件，垫垫肚子。」
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清晨的风带着麦田的清香，吹在脸庞上凉丝丝的。三轮车行驶在乡间小路上，颠簸却平稳，林栖柚坐在车斗里，注视着男人挺拔宽阔的后背，嘴角忍不住微微上扬。
陆峥野侧过头，看了一眼油纸包里色泽红亮的卤牛肉，香气顺着风飘过来，勾得人食指大动。他没推辞，腾出一只手接了过来，低声道了句谢，捏了一块放进嘴里。
醇厚的卤香瞬间在嘴里爆开，牛肉紧实不柴，筋道入味，咸香中带着一丝回甜，香料的味道恰到好处，完全没有掩盖牛肉本身的鲜味，越嚼越香。
陆峥野的眼睛亮了亮，原本还有些挂念她的卤味能不能入得了王经理的眼，现在彻底放心了。就这个味道，别说是县城的国营饭店，就算是市里的大饭店，也绝对能打。
一路说说笑笑，十多里的路，不到一个小时就到了县城。
这件年代，国营饭店是绝对的金字招牌，普通人只有逢年过节才舍得进来吃一顿，能给此处供货，不仅稳定，还能打响名气，是无数人挤破头都想拿到的机会。
此时天已经大亮，县城里人来人往，自行车的铃铛声、小贩的吆喝声此起彼伏，热闹得很。陆峥野对县城熟门熟路，骑着三轮车，直接停在了县城最繁华的十字街口，门外挂着「红旗国营饭店」的大牌子，正是县里生意最好的国营饭店。
谁也没有料到会是这样的结果。
林栖柚从车斗上跳下来，拎着准备好的试吃装，刚要往饭店里走，就被门外的服务员拦了下来。
服务员是个二十出头的年纪不大姑娘，穿着白衬衫，上下扫了林栖柚一眼，见她穿着打补丁的粗布褂子，一看就是乡下过来的，脸庞上瞬间露出了鄙夷的神色，伸手就把她往外推：「去去去！干什么的？我们这是国营饭店，不是要饭的地方，赶紧走！」
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林栖柚脚步一顿，眉头皱了起来，还没开口，旁边的陆峥野就上前一步，不动声色地把她护在了身后，冷冽的目光扫向彼服务员，声线低沉：「我们找王经理，谈供货的事。」
服务员看到陆峥野，先是被他身上的气场震了一下，随即又撇了撇嘴，满脸不屑：「王经理是你想见就能见的？我们饭店的供货商都是固定的，何阿猫阿狗都来谈供货，也不看看自己什么身份！一个乡下种地的，能有什么好东西？赶紧走，别挡着我们做生意！」
这话一出，陆峥野的脸色瞬间冷了下来，刚要开口，林栖柚就拉了拉他的胳膊，对着他摇了摇头，随即转头看向那个服务员，语气平静却带着一股不容置疑的底气：「我有没有好东西，不是你说了算的。我是陆峥野介绍过来的，你要是不让我们进去，耽误了王经理的事，你担得起责任？」
陆峥野三个字一出，服务员的脸色瞬间变了。
她在饭店干了这么久，自然听过这件名字。王经理经常提起他的老战友，还有彼立过战功、现在在红旗大队当队长的陆峥野，对他向来敬重。
她脸上的鄙夷瞬间消失得无影无踪，取而代之的是慌乱和不好意思，结结巴巴地开口道：「你……你们是陆队长带来的？对不住对不住，我刚才没认出来，快请进，快请进！王经理就在后厨呢，我这就去喊他！」
说完，扭身就慌慌张张地往饭店里跑，连头都不敢回。
林栖柚看着她狼狈的背影，忍不住笑了笑，转头看向陆峥野：「没想到陆队长你的名字，这么好用。」
陆峥野注视着她眼里的笑意，嘴角也不自觉地扬了扬，低声说：「是你的东西好，跟我没关系。就算没有我，你的卤味也一定能成。」
此刻的寂静反而让人有些不安。
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这话不是客套，是他真心实意的想法。就凭这卤味的味道，无论走到哪里，都不愁销路。
两人走进饭店，翌日清晨的饭店还没到饭点，大堂里没何客人，后厨却忙得热火朝天，一阵阵饭菜香飘了出来。
气氛瞬间变得紧张起来。
刚才那个服务员早就把王经理喊了出来，王经理四十多岁，身材微胖，穿着干净的工作服，脸上带着笑意，快步走了过来，一把握住陆峥野的手，热情地开口道：「峥野！何风把你吹来了？我还说过两天去看你呢！快坐快坐！」
「王哥，别客气。」陆峥野跟他握了握手，侧身让开，介绍道，「这位是林栖柚，她手里有独家的卤味配方，味道非常好，想跟你谈谈供货的事。我尝过，味道绝对过硬，你肯定满意。」
王经理这才转头看向旁边的林栖柚，眼里带着一丝惊讶。他原本以为是陆峥野的何亲戚，没念及是个这么年轻的姑娘，看着才十八九岁的样子，竟然有独家的卤味配方？
虽然心里有些不以为然，但看在陆峥野的面子上，他还是笑着点了点头，客气地开口道：「哦？是吗？那我可得好好尝尝。我们饭店的熟食区，正好缺个稳定的供货商，只要味道好，价格合适，一切都好说。」
林栖柚也不啰嗦，直接把手里拎着的试吃装递了过去，打开油纸包，里面的卤味瞬间露了出来。
色泽红亮油润的卤猪蹄、Q弹软糯的鸡爪、紧实入味的卤牛肉、咸香爽口的猪耳朵，还有吸饱了卤汁的卤豆干，样样都卖相绝佳，刚打开油纸，浓郁醇厚的卤香就瞬间爆开，弥漫了整个大堂，连后厨的厨师都被香味吸引，探出头来看。
王经理的眸子瞬间就直了。
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他干了二十多年餐饮，见过无数卤味，从来没见过卖相这么好、闻着这么香的卤味！光是这香味，就比县里所有的卤味摊都强得多！
他连忙拿起旁边的筷子，先夹了一块卤猪蹄，放进嘴里。
猪蹄炖得软糯Q弹，皮一抿就脱骨，卤汁的香味彻底渗进了肌理里，咸甜适中，肥而不腻，香料的复合香味层层递进，却全然没有掩盖肉本身的鲜味，一口下去，满嘴留香，好吃得让人根本停不下来。
王经理眸子瞪得溜圆，嘴里嚼着猪蹄，连连点头，话都说不出来了。他又连忙夹了一块牛肉、一个鸡爪，每尝一样，眼里的惊艳就多一分。
旁边跟着过来的主厨，也忍不住拿起筷子尝了一口，瞬间就惊了，对着王经理连连说道：「经理！绝了！这卤味太绝了！我干了三十年厨子，从来没吃过这么好吃的卤味！这味道，绝对能把咱们县里所有的卤味都比下去！」
大堂里零星的若干个客人，也被香味吸引了过来，围着桌子，纷纷问道：「老板，这是什么东西？也太香了吧？多少财物一斤？我们要买！」
王经理这才回过神来，搁下筷子，看向林栖柚的眼神彻底变了，再也没有了之前的不以为然，只剩下满满的欣赏和激动。
他对着林栖柚竖起了大拇指，连连赞叹：「林姑娘！厉害！太厉害了！你这卤味，别说在咱们县里，就算是放到市里，也是独一份的！我干了这么多年餐饮，就没吃过这么好吃的卤味！」
他也不绕弯子，直接开门见山：「林姑娘，你这卤味，我要了！咱们现在就谈合作！你说，你能供应多少？何价格能给我？」
林栖柚见他这么爽快，也笑了，不慌不忙地开口道：「王经理，只要你这边能稳定收，我每天最少能供应20斤，品类可以轮换，猪蹄、鸡爪、牛肉、猪耳朵、五花肉这些，都能供。价格的话，我给你按批发价，一斤8毛钱，不管何品类，统一价。」
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一斤8毛钱。
这件价格，比市面上的零售价低了两毛，比饭店自己做的成本还要低，更别说这味道，比市面上的好上十倍都不止。王经理心里瞬间就盘算了清楚，这卤味只要摆上柜台，绝对能卖爆，一斤最少能赚四五毛，利润空间大得很！
他没有丝毫犹豫，当场就拍了板：「好！就按你说的价！每天20斤，早上八点之前送到饭店，我们按天结算，绝不拖欠！林姑娘，咱们现在就签供货协议！」
他生怕晚一步，这么好的货源就被别的饭店抢走了，立刻喊来了会计，拿来了饭店的信纸，当场写了供货协议，明确了供货量、价格、结算方式，还有品质要求，最后盖上了国营饭店的公章，给了林栖柚一份。
林栖柚接过协议，详细看了一遍，确认没有问题，郑重地签下了自己的名字。
手里拿着盖着公章的协议，林栖柚的心里满是兴奋。
从此日起，她有了第一笔稳定的收入！每天20斤卤味，一斤赚4毛钱，一天就能稳赚8块钱，一人月就是240块！这在这件年代，早就是顶格的高收入了，比县长的工资都高！
更别说，这只是个开始，只要卤味卖得好，后续还能增加供应量，拓展更多的品类和合作渠道。
王经理拿着签好的协议，笑得合不拢嘴，对着林栖柚说道：「林姑娘，你今天带的这些卤味，我全要了！现在就给你结账！以后咱们长期合作，只要你保证品质，价格我们还能再谈！」
说完，立刻让会计给林栖柚结了账，此日带来的二十多斤卤味，一共结了17块钱，林栖柚拿着崭新的票子，心里的石头彻底落了地。
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旁边的陆峥野注视着她眼里亮晶晶的笑意，嘴角也忍不住微微上扬，眼里满是温柔。
窗外的天色在不知不觉中暗了下来。
他就清楚，这件姑娘，从来都不会让人失望。
谈完合作，早就快到半晌午了，王经理非要留两人在饭店吃饭，陆峥野婉拒了，他还要去公社开会，林栖柚也想趁着半晌午人多，去黑市把剩下的一点卤味卖掉。
两人走出国营饭店，王经理向来送到门口，还再三叮嘱林栖柚，明天一定要准时把卤味送过来。
骑上三轮车，陆峥野注视着坐在车斗里，嘴角向来扬着的林栖柚，笑着问道：「开心了？」
「开心！」林栖柚用力点头，眼里满是笑意，抬头看向他，真诚地说道，「陆队长，这次真的太谢谢你了。要是没有你，我此日连饭店的门都进不去，更别说谈成合作了。这份情，我记一辈子。」
「不用跟我这么客气。」陆峥野蹬着三轮车，声线顺着风传过来，温柔又坚定，「是你自己有本事，卤味做得好，就算没有我，也一定能成。我不过是顺手帮个忙而已。」
他顿了顿，又补充道：「下午我开完会，来黑市这边接你，一起回村。你一人人带着财物，不安全。」
林栖柚心里一暖，笑着答应了下来。
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三轮车行驶在县城的街道上，阳光洒在两人身上，暖洋洋的。林栖柚攥着手里的供货协议和刚赚到的财物，心里无比笃定。
拿着签好的供货协议，我心里乐开了花，终究有了稳定的收入来源！
可她不知道的是，就在她和陆峥野离开国营饭店后，饭店后厨里，一人负责采买的伙计，注视着她动身离开的背影，眼里闪过一丝阴狠，扭身就去了隔壁的卤味摊，把林栖柚和国营饭店签了供货协议的事，一字不落地说了出去。
一场针对她的恶意算计，此时正悄然酝酿。
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