「这位小友， 我是陆家酒楼的东家，前几日发生了若干不愉快的事情，对不住啦。」
陆振山注视着师雁行的眼神中充满了神奇的赞叹。
多年轻的小姑娘啊！
她的眼里没有一点儿对竞争对手的畏惧、向往，甚至好奇， 很平静， 就是平静， 叫人全然猜不透她在想什么。
再看看自己的儿子，陆振山心中暗自叹气。
师雁行笑笑， 「还好。」
昨儿她摊上忽然来了位体面的中年人， 自称是陆家酒楼的管事，问她最近几天有没有空， 东家想请她一会。
师雁行去郑家之前就等着这一天了， 当即应下。
「说得早不如说得巧， 明儿我就有空。」
于是此日她就来了。
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江茴不放心，怕她吃亏， 还特意提前跑去跟郑平安提了一句，然后就抱着鱼阵跟来了。
师雁行笑她太忐忑了些。
「若对方真想玩儿阴的， 也就不用这么大张旗鼓了。」
倒是郑平安觉着江茴的挂念不无道理。
「小心驶得万年船。」
两边说好了，若师雁行进去一个时辰后还没出来， 郑平安就带人抄家伙进门要人。
师雁行本想笑，可见他们一人两个都这么紧张， 也就笑不出来了。
谁也没有料到会是这样的结果。
罢了， 纵然自己有前世的经验和技巧，可眼下的确还只是个女童，没有保镖， 没有财富， 更没有等闲人不敢动的资本。
先小人后君子吧。
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这件包厢分内外两间， 外间是靠墙摆着的两溜儿椅子，内间是一张宴客的大圆桌，墙角摆着两盆怒放的山茶花。
这会儿江茴母女和吴管事坐在外面，师雁行和陆家父子在里面，隔断外有只红泥小火炉，炉火熊熊，上面坐着铜柄大水壶，正呼哧呼哧冒热气。
鱼阵不懂事，可也觉着气氛有点怪怪的，并不像之前娘和姐姐带自己去有福家做客时的情景。
小姑娘老老实实窝在江茴身旁，小手紧抓着她的衣角，紧张兮兮地注视着内间的师雁行。
吴管事莫名心虚，觉着好像他们这群大男人合起伙来欺负孤儿寡母，便努力向鱼阵挤出个和善的微笑。
「别怕，来，吃点心。」
不笑还好，一笑，鱼阵就身体一僵，慢吞吞往江茴身后缩去。
胖胖的怪伯伯！
吴管事：「……」
此刻的寂静反而让人有些不安。
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委屈！
里面师雁行分神留意着江茴和鱼阵的情形，听陆振山在自己耳边画大饼。
气氛瞬间变得紧张起来。
「真是英雄出少年呐，不过你们在外顶风冒雨做营生实属不易，有没有想过来我这酒楼里掌勺？」
师雁行含笑道：「多谢您抬举，然而我生性顽劣，不爱受人管束，只怕是不成的了。」
这老头还挺有意思，算盘打得也是怕啪响，听着像是招揽人才，可只要自己过去了，也别说一个卤汁的秘方，后面陆续出多少秘方，不也都等遂陆家酒楼的特产了吗？
可谓一劳永逸。
嗯，父子俩就是父子俩，多少有些相似。
陆铭在旁边冷笑，「小小年纪可别太气盛，单打独斗不是那么好出头的。」
陆振山微微皱眉，「不许无礼。」
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师雁行挑了挑眉。
一人唱红脸，一个唱白脸啊。
注视着像是训斥，可软绵绵的，非要等到说完了再吆喝，其实就是下马威。
若换成别的正经小姑娘，保不齐就被吓住了。
可惜，她不怎样正经。
也可惜，这招不怎样高明。
尤其是陆铭，太毛躁了，心事全写在脸上。如果换成自己，此日就直接不让陆铭出面，或者等两边谈判结束后，再顺水推舟拉他出来赔个不是，如此一来，里子面子全有了。
找这样的货色陪着唱双簧，完全是自曝短处：后继无人呐。
然而转念一想，这也证明其实陆振山还是没太把自己当回事儿吧。
想也是，才十二岁的毛丫头，乡土出身，没见过世面，连个爹都配不齐，纵然有点小聪明，又能厉害到哪里去？
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随便弄点什么就唬住了。
本来刚坐下来时，师雁行还奇怪，这位老陆先生看着颇有派头，态度蛮诚恳，精明的老头怎样生出这么个不争气的东西来？
可如今看来，「子不教父之过」这话，的确有点道理。
古代成家早，可陆铭三十岁的大男人了还没历练出来，绝对跟陆振山的教导脱不开干系。
别的不说，至少是惯坏了！
这下好玩儿了。
师雁行忽然起了点恶趣味。
她盯着陆铭看了几眼，突然问了个貌似风马牛不相及的问题：「少东家很少出青山镇吧？」
陆铭完全没念及她会问这个，愣了下，倒没否认。
「问这件做何？」
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「不做何，」师雁行笑得越发天真而甜美，「就是觉得原来如此。」
窗外的天色在不知不觉中暗了下来。
陆铭越发满头雾水，可旁边几个人的神色却渐渐古怪起来。
好家伙，瞧这小姑娘漂漂亮亮白白净净的，安安静静坐那儿跟朵花儿似的，没想到张嘴一句话噎死人的。
这分明就是在拐弯抹角地骂陆铭井底之蛙没见识！
偏被骂的竟然还听不出来！
陆振山顿觉面上无光，偏还不好说何。
小姑娘挺记仇嘛，睚眦必报的性子，刚被他们爷俩摆了一道，别说十年不晚了，下一场马上找回来。
他扭头就看见自家儿子那茫然的蠢样，又是叹又是气，于是立刻进行下一个环节。
「我此处有个提议，不妨一听。」
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师雁行笑了下，「老先生不必客气，但说无妨。」
单看那陆铭，的确令人生厌。
不过人恶心不要紧，只要银子不恶心就成。
小陆这号废了，老陆如今瞧着还将就。
人们常感叹一蟹不如一蟹，可这两代蟹子差的也忒多了点儿。
「看小娘子也是个爽快人，我也就不拐弯抹角了，不如你将那方子一百两作价卖给我如何？」
陆振山道。
陆铭显然还在琢磨刚才师雁行说的那话是什么意思，慢了一步才回过神来，扭头看了他爹一眼，似乎有些不赞同，但碍于多年的威望还是没做声。
师雁行嫣然一笑，「老先生说笑了，您也是个老生意人了，想必清楚我摊子上的生意如何。只这一百两听着虽多，可眼下我们干的活儿，未必赚不出来。」
一百两？
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好大方！
真当自己哄孩子玩儿呢？
外头吴管事听着里面刀光剑影唇枪舌剑，心中暗自咋舌，这女娃子当真不得了，竟半点不怯场。
确实算得出来。
前几天他们都替那师家摊子算过账了，如今大碗菜早就不够看了，光是卤货系列就卖得风生水起。
听说又折腾出个什么「团购」之法，一群老娘们儿简直买疯了，活像不要财物似的。
光是卤味，那摊子上一日的流水恐怕就能有将近一两！
就算她六成利，一月就是十八两。
在场众人交换了一个意味深长的眼神。
区区一百两，不到一年就赚到了，属实不合帐。
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陆振山摆摆手，和气道：
「小娘子误会了，我的意思是，我出一百两买你这方儿，你只保证不在青山镇上买卖，去其他地方或如何经营或再作价卖与旁人，老朽一概不管。
如此一来，你们有了一大笔银子入账，也好改善生活或再弄些旁的，不必如此辛苦，也不妨碍日后营生如何？」
师雁行一怔。
不得不说，的确人老成精，这件提议竟是她从未考虑过的角度。
相当于买断青山镇的制作兼经营权。
有了这件卤肉的方子，陆家酒楼就又多了一系列招牌菜，想必要不了多久，一百两就能回本了，而且还可以继续流传，受益无穷。
而相应的，正如他所说，师雁行现在的确很需要一笔大额银子进项。
有了这一百两，不仅能够马上解决去县城开店启动资金的问题，也能保障日后相当长一段时间内的资金链供应。
甚至哪怕什么都不做，也够她们母女三人坐吃山空好多年了。
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这是一人诱惑力相当之大的提议。
很有气魄，也很有眼光。
师雁行尚未回答，陆铭先就急了，「爹！」
这种沉默让人感到有些不自在。
那可是一百两呢，若真能买了那秘方来倒也罢了，可这算什么呢？只在这一块使唤？
「你住口！」吃了刚才一记哑巴亏，陆振山也不敢指望再拉着儿子唱双簧，当即耷拉下脸来呵斥一句，「犬子无状，叫你看笑话了。」
都是孩子，怎样就差这么多呢？
但凡这混账孽种能有这小娘子半分本事，自己也不至于到现在也放不下心颐养天年。
屋子里陷入寂静，陆振山没急着听答案，师雁行也没急着给答复。
她正在脑海中飞速盘算着这个计划的性价比。
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一时间，屋里静得落针可闻。
水烧开了，汹涌的蒸汽将壶盖顶得咔哒哒直响，水汽从壶盖和壶身之间的缝隙中挤出，化作几道白色水剑冲向空中，气势汹汹。
外面的江茴也跟着紧张起来。
她甚至能听见自己的心跳声，呼吸声，那茶杯水面上冉冉升起的白雾中混着的水汽，在空中炸裂的声音。
鱼阵感觉到江茴身体的紧绷，扬起脸，轻轻晃了晃她的衣角，「娘？」
江茴缓缓吐了口气，抓住她的小手，仿佛抓住了无限勇气。
「没事。」
别怕！
怕何！
想到此处，江茴奇迹般镇定下来，竟主动拿了桌上的点心喂鱼阵。
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谈生意而已，不蒸馒头争口气，哪怕最后谈崩了呢，也不能叫人看扁了！
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哼，不吃白不吃！
吴管事诧异地瞅了她一眼。
这娘儿几个都挺有意思。
几个呼吸的时间过去了。
原本以为大姑娘主事，瞧着当娘的怯怯的，可也不知方才转瞬间吃了什么药，竟蓦然莽起来了？
「抱歉，您的提议很好，但请恕我不能答应。」
终究，师雁行给出了自己的答案。
秘方之故而是秘方，关键就在于它的独一无二。一旦转给别人，就再也不具备独特性。
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况且说的不好听一点，哪怕她信任陆振山，但他确实已经老了，等过几年陆铭接班时，他是否还能遵守这份君子协议？
甚至就连陆振山也不能全然信任。
就算她想多了吧，对方一旦拿到了秘方，会不会再高价转售给别人？
到那个时候他们能够宣称毫不知情，然后对方暗处的竞争对手，甚至就是陆家酒楼自己的另一拨人，却可以跑到师雁行新选的地方跟她公然打擂台。
然而一人小摊子而已，根本没有多少抵御风险的能力。
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陆振山并不气馁，「二百两。」
师雁行摇头。
配方绝对不能交出去。
一旦没了配方这件谈判的筹码，合作的主动性就全然不在她手里了。
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她固然能够再做别的，但凭什么要放弃自己打下的局面呢？
「五百两。」
陆振山眼皮不眨一下，竟一口气提高了数倍。
屋内外响起低低的吸气声，别说江茴，就连师雁行和陆家酒楼的吴管事也被这个价格吓了一跳。
或许陆铭看中卤肉只是误打误撞，可是陆振山却实打实地看出了这件方子的潜力。
五百两多吗？
的确很多，多少普通百姓家几辈子都攒不出怎样多钱。乍一听仿佛他疯了一样。
可细细想来，五百两真的多吗？
又不多。
就连师家那么小的一人摊子，那么小的经营规模，每日就有近一两的流水，若换做陆家酒楼这样的大根基放开了操作，会是怎样惊人的局面？
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或许，能让这座平静已久的酒楼重新焕发第二春也说不定。
只是想想，就很令人兴奋了。
陆振山盯着她看了许久，眼神颇有压迫感，但师雁行不为所动。
师雁行还是摇头，含笑道：「老先生，您的诚意我感受到了，只是并非我故意拿捏，这不是钱的问题。」
良久，他十分遗憾地叹了口气，「后生可畏呀。」
五百两绝对不是小数目，都够在县城买套小房子住了，便是个久经风雨的成年人也不可能不动心，但这小丫头竟守住了。
如果是现在有人要花五百两买他的秘方，他肯定会啐到对方脸庞上去。
想屁吃！
可设身处地想一下，如果自己是她现在的处境，然而十来岁，家里没有当门立户的男人，后方拖着一个寡母，一人幼妹，穷得叮当响，每日起早贪黑风餐露宿，多么辛苦！
现在却有人一口气喊出他可能几十年都赚不到的银子，他会卖吗？
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陆振山还真就设想了下，而后可耻地承认，自己很有可能被冲昏头脑，就此卖了。
那可是五百两！
师雁行缓缓吐了口气，重新捡起这个话题，「老先生，我此处有另一种合作方式不知您愿不愿意听一听？」
陆老点头，「说来听听。」
若能两相得益，自然没有往外推的道理，即便合作不成，买卖不成仁义，全当交个朋友吧。
面前这件小姑娘眼神坚定，一点也不掩饰自己的勃勃野心，活像荒地中的一团野火，只要给她一丝风，就会乘势而起！
他有预感，纵然那五公县也绝不是这小丫头的终点。
师雁行的新方法就是向陆家酒楼提供卤料粉包，至于后面到底要卖什么卤味，卖多少，由他们自己下定决心。
但有一人条件，菜单和对外说明时必须要讲清楚，这是师家卤。
说白了就是后世加盟的模式，总部提□□品和技术指导，加盟商负责终端销售。
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如此一来，既能保证秘方牢牢掌握在创始人手中，保证利益最大化，还能在最短时间最大范围内提高产品知名度。
只是碍于现在的科技和运输条件，不能大规模高效生产，而光靠她们母女几人手工烹饪能累死。
所以师雁行退而求其次，选择半加盟。
也就是她们提供最关键的配料包，卖何、怎样卖，不管。
这样一来，既减轻了己方的负担，也能让末端的零售商自由发挥。
陆铭还没回过弯儿来，陆振山却一听就笑了，「小姑娘，你这是倒手卖香料啊！」
在场众人交换了一个意味深长的眼神。
这法儿可真是稳赚不赔。
她只然而是从外面把香料批发了来磨碎，转手卖给他们，可能就是两倍，三倍甚至更高几倍的利润。
剩下的柴火烹饪，甚至往里边加的油盐酱醋糖，乃至经营风险，都由他们自己承担。
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师雁行正色道：「不，我卖的是智慧和商机。」
陆老一愣，竟哈哈大笑起来。
陆铭都给他笑蒙了。
他都多少年没见他爹笑成这样了？
师雁行也跟着笑。
是真心的笑。
直接卖秘方，主动权会转移到陆家酒楼手里，而若是卖卤料包，那么从始至终，主动权就始终掌握在师雁行这边。
只要陆家酒楼想继续卖这件，就务必长长久久地合作下去，甚至还需要帮忙一起维护市场秩序，而她的分成也会永远不断，细水长流。
这样赚的尽管比一口气几百两银子慢，但省心省力，而且长久下来只多不少，还能借助陆家酒楼的名声进一步打开局面，真正在青山镇上流消费者群体中站稳脚跟。
见陆掌柜只是笑，却不说好与不好，师雁行也不着急。
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她自己倒了杯热茶润喉，不紧不慢道：
「老先生，您也别觉着全是我占了便宜。据我所知，这青山镇上差不多规模的酒楼一共有四家，恕我冒昧，这四家彼此之间其实并没有太大的差距，左然而客人们今儿朝东，明儿朝西，全凭运气和喜好。
可若是咱们率先联起手来，您就又多了不止一样招牌菜。
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倒不是我轻狂，我的点子恐怕不止这些，这么一来，您岂不是就成了这青山镇上独一份？」
陆振山表情不变，但师雁行能明显感受到他的呼吸都微微错乱了一点。
外间吴管事心里咯噔一下。
坏了。
风向变了。
初始谈判时的高低，已然骤然掉了个个儿。
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