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第二天的高管会上，隋波提出了易趣公司要进军C2C业务的想法。
这让在座的众多人有些惊讶。
要清楚，即使在美国，也没有一家互联网集团，同时开展B2C和C2C两项业务的先例。
亚马逊是B2C，Ebay是C2C。
各自都在自己的领域里，做到了最大。
张奕就首先提出了不同意见。
「这样会不会太冒险了？
B2C和C2C的商业模式全然不同……
无论是用户群体、平台性质、运营模式，两者的区别都很大。
自然，我的意思，并不是不做C2C业务。
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只是现在正是易趣快速发展的阶段，况且很快我们要启动B轮融资和上市计划。
这个时候，是不是还是先稳妥若干？」
宋健则皱眉道：「C2C现在的主流模式是网上拍卖，这种模式在国内到底有多大的市场，还不好说……
我们现在就好比本来是做商场的，要去做集市。
即使从传统的零售行业来看，也很少有企业，能够兼顾两者的。
波总，你是出于什么考虑，准备在这件时间推出C2C业务？」
隋波笑着点头。
谁也没有料到会是这样的结果。
先不回答两人的疑问，而是转头看向其他人，等着大家先发表意见。
不过，除了张、宋两人之外，其他人都早就习惯了隋波做出每项决策，背后都有着深远的想法。
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所以都没有出声，纷纷转头看向隋波，等着他这件公司的领头人，说出自己的理由。
其实就连张奕和宋健，提出意见，也是希望听听隋波真实的想法。
甚至，心里都做好了被他说服的准备……
没办法，一直以来隋波在战略上的思考，都是后来被事实，成功验证过的。
对于隋波，他们有着莫名的信任。
瞧见其他人都没有意见了，隋波这才笑着点点头，开口道：
「很好，Joe和老宋的意见，都的确如此。
B2C和C2C两种电商模式，其内在的经营理念的确全然不同。
按理说，现在电子商务网站蜂拥出现，市场热度高涨。
此刻的寂静反而让人有些不安。
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在这种大的市场环境下，现在我们应该在B2C领域更专注，继续保持市场领先地位。
而不是再开辟一个全新的战场，分散我们资源和人力，去搞C2C业务。
气氛瞬间变得紧张起来。
尤其在现阶段，C2C业务还很难有成型的盈利模式……
那么，我怎样会会下定决心现在进入C2C业务呢？」
他站起身来，走到一旁的白板处。
拿起白板笔，在白板上画了一人圈，圈里写上B2C；
然后又画了一人有部分交集的圈，写上C2C。
回过头来，说道：「如果我们把具有网购需求的个人消费者用户进行分类。
B2C业务就是那些更关注产品品质、专业性的用户。」
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他用笔点了点B2C的圈。
「C2C业务就是那些关注价格、产品的丰富性、个性化的用户」。
隋波又点了点写着C2C的圈。
「中间一部分用户，就是那些既关注产品品质，也关注价格的用户。」
白板笔继续点了点两个圈的交集部分。
「那么，我们需要清楚一点，用户的需求不是一成不变的！
当一个用户想买电子设备、手机、甚至其他电子产品时，他会更关注品质，上B2C网站购买。
用户会成长，需求也会多样化，很可能出现这种情况：
又或者那些不怎么需要高品质要求的产品，比如物美价廉的服装、鞋帽等。
而当这个用户想买一人他找了很久的东西，比如限量版的玩偶手办、已经不再出版的音乐磁带这种个性化的产品。
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他当然愿意去C2C网站，寻找那些价格低廉的商品。
这样，就有一人问题了！
易趣做电商的宗旨和目标，到底是何？
我们的终极目标，并不是仅仅做成一家全国最大的网上商场。
而是「让交易变得简单有趣」！
这才是我们易趣公司做电商平台的使命和愿景。
若是你们从这件角度来理解，就恍然大悟易趣公司怎么会要做C2C业务了……
我们要让用户在网购时，脑海中出现的第一人选择，就是易趣！
他回身在白板的最上端，写下一行字：网购=易趣。
在座众人若有所思，细细咀嚼他话中的意思。
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隋波坐回座位上。
窗外的天色在不知不觉中暗了下来。
笑问：「你们有没有听过护城河理论？」
张奕点点头，接话道：「这是查理.芒格和巴菲特在1993年提出的，伯克希尔·哈撒韦公司一直坚持的投资理论。
他们认为一家优秀的企业，必须构建和不断加宽属于自己的护城河。
一家企业的护城河，就是这家企业最重要的、稳定的、持久的竞争优势，就是行业壁垒。
这样的企业，才能具备核心的竞争力和领先的市场地位，长盛不衰。」
隋波点头赞道：「不愧是Joe……
你说的对，护城河对于一家集团是十分重要的。」
他转头看向其他人，进一步解释道：
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「易趣公司如果想在激烈的市场竞争，和互联网迅速发展的大环境下，始终保持市场领先的优势地位。
就务必从现在开始，构建属于我们自己的护城河！
护城河理论，主要有四个方面的要素。
分别是无形资产、转换成本、网络效应、成本优势。
我们先来看无形资产，这其中又包括品牌、技术专利、政府授权等方面。
所谓品牌，其实就是我刚才说的：让用户一想到网购，就想到易趣。
这就是我们在电商领域的品牌认知。
从这件角度来看，C2C业务对我们构建电商品牌，是有帮助的……
技术专利，这向来都是我们的优势。
我们务必不断在技术方面进行创新和优化，来保证这一优势的延续。
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政府授权方面，就仿佛现在我们在电子支付领域和央行、工行展开试点合作，这也是我们的优势。
其次，我们再看转换成本。
用户的转换成本，其实是分为显性成本，包括金财物、时间等，还有隐形成本，包括精力、情感、习惯等。
电商平台的特性，就是用户的使用成本较高。
毕竟要牵扯到用户注册、绑定银行卡、交易信任、物流配送体验等众多环节。
所以，只要用户习惯了我们的平台订购流程，是很难转换到其他平台的。
但是，如果我们无法满足用户的一部分网购需求……
比如我之前说的，C2C业务能够满足的那些网购需求，像价格低，个性化，丰富性等方面。
在场众人交换了一个意味深长的眼神。
用户就会很自然的选择那些提供相关产品的C2C网站。
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而等到用户习惯了那个网站的交易流程后……
我们再想推出C2C业务时，想要重新拉回用户，就需要花费更大的精力和时间！
还可能得不偿失。
因为那时市场早就失去了……
第三，再看网络效应。
这一块，大家当早就很了解了。
我们的校内网，就是由于具备了十分典型的网络效应优势，才能高速的成长到今天。
我在这里想重点讲一下网络效应，它包括5个方面：
1、时间的复利效应。
也就是说，随着时间的不断推进，产品的用户数一旦越过价值临界点，将会出现几何倍数的增长，同时，先发创新者就有可能坐享网络红利，实现赢家通吃的局面。
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2、去中心化的新陈代谢效应。
在电商平台上，这一点尤为明显。
无论B2C还是C2C，本质上都是供需匹配的模型。
这种沉默让人感到有些不自在。
双边的规模都会随着此外一边的规模逐渐上升，同时在单边中又存在着一定的增长抑制性。
也就是说，需求的节点规模下定决心了供应节点的规模。
当B2C业务，我们作为商家，无法满足用户对产品更加多样化的需求时，我们就应该推出C2C业务，来进行补充！
你们能够简单理解为：用户需求的规模和商家提供产品的规模，是互相影响的。
要利用全天下数量众多的小商家，甚至个人，作为卖方、产品供给方，来满足用户的丰富性、个性化需求。
3、跨边的协同效率。
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当用户开始使用我们的平台，也就意味着他也可能会使用平台提供的更多其他服务。
这一点也应该很好理解，表现在产品与产品之间，业务与业务之间的协同。
B2C和C2C尽管在业务形态上不同，但在产品层面，是有互补的。
甚至从某种程度上，是1+1>2的协同效应。
当用户在我们的电商平台上，基本上能够满足所有的网购需求。
他几乎就不会再多此一举，去注册新的电商网站。
这甚至会反过来，利于稳固我们在B2C业务上的市场占有率。
4、马太效应。
互联网是典型的强者恒强的行业，大的网络发展到一定阶段，精进临界点之后，其他同类型的小网络就始终无法超越，甚至会把小的网络给吃掉。
这个网络，不光是指业务上的布局网络，更是指用户网络。
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甚至用户网络和规模更重要！
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故而，我向来认为，网络效应是互联网公司最重要的护城河，也是我们无论在何时间，都必须高度重视的方面。
好，我们再看护城河理论的最后一个要素，成本优势。
所谓成本优势，其核心主要体现在三点上：资源的稀缺性，先进商业模式以及规模效应。
几个呼吸的时间过去了。
换一句中国的俗语就是「人无我有，人有我优，人优我快」。
最后总结一下，
当我们做到刚才我说的这若干个方面的要素，也就构建了我们易趣公司独有的护城河。
而进军C2C业务，就是出于加宽我们易趣电商平台护城河的考虑！」
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隋波表情很严肃：「商业竞争的本质，其实逃不开8个字：「成本领先，产品差异」。
对于互联网集团的护城河来说，无形资产、转移成本就是产品差异；
而网络效应、成本优势就是成本领先。
我们必须筑起足够高、足够宽的护城河，才能抵架住市场上不断出现的新的竞争者的攻击。避免被超越。
在座的各位都是集团的核心管理层，我希望你们能够从现在开始，在这方面多若干思考和认识，毕竟易趣不仅是属于我一人人的，而是属于大家所有人，共同的事业。
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我们想要走的更远，就必须不断的让自己强大，让公司更优秀，卓越。」
隋波这一番关于护城河理论的长篇大论，
从高屋建瓴的角度，阐述了推出C2C业务，对于电商平台乃至集团整体发展的意义。
也让张奕和宋健两个持有不同意见的人，不由自主默默点头。
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隋波喝了口茶，继续含笑道：「当然，Joe和老宋的意见有他们的道理。
故而，我不打算直接在易趣网内部孵化和推出C2C业务。
而是单独组建一人团队，独立开发！
这样，一方面能够保证易趣网本身的B2C业务，不受影响；
另一方面，也能够让C2C业务从一开始，就完全按照新的业务模式打造。
……这次，我准备让黄海担任项目负责人！」
他目光看向坐在众人中间的黄海。
黄海也抬起头来，神情坚定的直视他的目光。
隋波笑道：「老黄，你的能力我最清楚，我认为你是集团里，最合适的人选！
我给你充分的授权，你能够从集团各个业务线上调人。
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这次，我们要集合全集团之力，组建一支精兵强将，战斗力强大的骨干团队，全力做好这个项目！」
黄海微微颔首，他很乐于接受这个挑战。
对于黄海而言，做电商平台可比搞网吧管理，有意思多了。
而且，当初动身离开B2C团队，他还挺不舍的。
刚才隋波讲了这么多，已经充分表明了，C2C业务在他心里的重要程度。
隋波把这件项目交给他，黄海清楚，这是隋波对他充分的信任。
「波总，你放心，交给我吧！」他沉声道。
尽管黄海今年刚才大四，即将毕业，但这两年里他东奔西走，伴随着易趣集团一起成长。
身上几乎已经看不到学生的稚气了。
气质沉稳，目光锐利，算是真正打磨出来了。
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隋波笑着点点头。
环视大家：「C2C项目的事，就这么定了吧。
难得来公司一趟，大家还有何其他事？
正好借这个机会，一起议一议。」
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